机房精密空调市场发展及回顾

      2012年刚刚收官，此时又到了空调协议供货招标的一个高峰。11～12月两个月间，中央国家机关精密空调协议供货补充招标项目、中直单位空调协议供货、江苏省空调协议供货等众多项目都将开标。而对于中标结果，往往会出现一旦该类产品的主流品牌没有入围，当期协议供货采购额就会骤然降低，而越是技术复杂的产品越是如此。

      在精密空调协议供货的多类产品中，机房精密空调的湖南蓄电池采购又表现得尤为明显。如在中央国家机关精密空调协议供货中，机房精密空调(本文指招标的"精密恒温恒湿空调")采购额经历了一场过山车式的增长和锐减，究其原因便和业内知名品牌的进入和退出密切相关。

      从2009～2012年10月，中央国家机关空调协议供货中机房空调采购额分别为2009年1795万元、2010年2418万元、2011年924万元、2012年6~10月373万元。而在上述采购周期中，中标品牌分为2009年的海洛斯、雷诺威、依米康，2010年的艾默生、格力、艾尔维尔，2011年的佳力图、格力、美的，以及2012年的格力、约顿、依米康。可以看到，在2012年之前，每年都会有机房空调行业的主流品牌入围，即海洛斯精密空调、艾默生精密空调、佳力图精密空调。

      对于入围协议供货的品牌而言，其在行业的知名度、认可度越高往往越能获得更多的订单。这是因为，尽管各地空调协议供货规定不尽相同，但采购单位对协议供货入围品牌选择都具有一定的自主权，知名度越大的品牌自然会获得越多的关注。

      在地方某家用精密空调协议供货项目中曾出现一种现象，若格力、美的、海尔没来投标，或没有入围，当期精密空调协议供货采购额就会锐减，甚至采购单位都会向集采机构反映情况，要求这些品牌入围，由此可见品牌影响力之大。不过，依靠知名度选择品牌并非万事万灵的捷径，一些二三线品牌往往在价格、渠道、服务上下更多的工夫。并且对机房空调行业而言，"知名"往往只意味着企业进入行业较早，但技术、功能与其他品牌往往相差无几。尤其是以格力、美的、海尔等为首的国产品牌纷纷涉足机房精密空调领域，正在打破外资品牌的品质神话。

      湖南铭泰信息科技有限公司分析发现协议供货对机房精密空调采购有一个重要推动作用，那就是将各品牌产品单价透明化。而这恰恰是一向产品利润丰厚的机房精密空调企业所不愿看到的。中央国家机关精密空调协议供货对机房精密空调产品实施采购三年后，同制冷量产品价格只相当于2009年的1/3～1/2，而越是制冷量小的产品价格降得也就越低。中小制冷量产品又恰恰是政府采购机房精密空调最多的。

      据悉，同类机房精密空调产品在电信行业的价格要远低于政府行业。目前，个别机房精密空调品牌不愿放弃在政府行业的高额利润，在历次协议供货投标中报价居高不下，如此做法，只会在政府市场渐行渐远。而对新近进入节能清单的企业而言，做好标书、完善服务还远远不够，只有切实做好产品推广工作，才能改变入围协议供货后"零供货"、"少供货"的局面。